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青島金王:陪伴廣交會20多年,老廣交有了新玩法
作者:石磊 發布時間:2020.06.24


在當前疫情形勢下,第127屆廣交會于6月15日—24日在線上舉辦。近日,記者從青島金王了解到,公司通過廣交會官方平臺及自主打造的B2B電子云平臺,以圖文、視頻、10×24小時直播等形式,與全球客商分享最新研發成果、企業發展理念和對“中國制造”的認知。

 

 

問:疫情的原因,傳統線下展覽難以實現,但廣交會搬到線上給全球帶來了巨大的驚喜。作為“老廣交”,青島金王又將帶來哪些驚喜?

 

擁有63年歷史的廣交會升級為“網交會”的消息傳開時,我和我的同事們激動不已。我們認為,這是外貿創新發展的一項重大舉措,必將收獲振奮人心的成就。

廣交會的與時俱進,和青島金王持續激發創新動力和活力的實踐不謀而合。因此,今年首屆網上廣交會期間,大家能從方方面面感受到青島金王的努力:

關于產品創新。我們以前沿研發設計理念嚴苛的完美主義精神對待自己的香薰產品。比如,全球疫情讓我們思考,產品要能夠帶來更多的希望和慰藉,所以新產品色調選擇了活潑的亮色;比如,我們優化了香薰蠟燭的熱香表現,蠟池融化速度提高了,但香精損耗卻減少了;再比如,我們用了大量的時間去調查流行的生活態度和生活方式,最終體現在前沿的設計上等等。

關于客戶需求。疫情初期,我們針對新老客戶無法來到國內交流的現實,果斷啟動打造青島金王B2B電子云平臺,確保無論人在全球哪個角落,都不受時間和空間的限制,實時掌握我們新產品的研發、設計、功能、工藝等方方面面;疫情打亂了全球供應鏈,我們竭盡所能確保生產線自2月初恢復生產至今,最大限度保障了交期;開通10×24小時直播,邀請客戶通過網絡來到我們美麗的香薰博物館,零時差互動交流;此外,我們還將舉辦127屆廣交會全球直播·Kingking線上專場,邀請大咖、網紅走進工業園,在3.8萬支精致的香薰中穿梭。

關于發展理念。從產品到生產,處處體現出綠色、環保、可持續。比如,我們新研發的全新系列,從包材到蠟基再到香精,從內到外都是純天然的,體驗到大自然的美好;我們的工廠使用大量的空氣清潔、除塵、催化等系統,空氣質量檢測遠遠低于國家標準;廣泛使用光伏發電,推動清潔生產向深度和廣度拓展。

我們不想把參加網上廣交會的目標,單純地鎖定為直播帶貨”或是“電商采買,而希望通過這次全新的體驗,我們的產品、我們的服務、我們的理念推向世界。

 

 

問:20多年里,青島金王逢廣交會必到。廣交會對于青島金王來說,意味著什么?

 

廣交會提供的是一個面向全球的大舞臺,它縮短了全球貿易鏈條,降低供采雙方的互信成本,同時還大幅度提高了全球范圍內的企業和資源的合作空間。廣交會向國內外數以萬計的企業提供了展示的平臺,青島金王就是一家典型的依托廣交會發展起來的企業。

回溯來路,1995年青島金王在廣交會上拿到了第一筆出口美國的訂單,20年多年間我們連續參加展會,并一步步爭取到更好的展位和展區,一點點穩步開拓市場。截至目前,青島金王已經從一家單純做蠟燭的公司,發展成為化妝品+香熏蠟燭的全球化企業,并且在2006年成為日用消費品蠟燭類行業中亞洲第一家、全球第三家上市公司。所有的一切,都離不開廣交會平臺。

參加廣交會是難得的展示自己的機會,尋找到更多合作伙伴,從而為企業未來的發展拓寬了渠道;與此同時,我們每次參展都能感受到國內外市場新的脈搏,都能帶來對企業下一步發展新的思考。

 

 

問:廣交會期間,青島金王將上線自主打造的B2B電子云平臺。這是一個怎樣的平臺?它能發揮什么作用?

 

因為疫情的原因,青島金王與客戶無法近距離交流,所以我們快速反應,決定打造一個青島金王B2B電子云平臺,幫助客戶獲取全球流行趨勢及分析等干貨信息,邀請客戶參與到多場景切換式互動直播,為客戶提供更加個性化和精準化的服務。

我們從今年2月復工起,就著手策劃、制作和打造B2B電子云平臺。從功能框架設計到最終落地實施,僅用了2個月,創造了業內同類型云平臺上線的最快記錄。

B2B電子云平臺操作起來非常方便??蛻粼L問無需下載或安裝任何軟件,只需登入后臺、鍵入自己的賬號密碼即可。登錄之后,客戶可以看到我們的生產工藝、生產過程,精致的香薰博物館showroom,以及高品質的產品形象等等。

基于云端部署、圖片加速技術等黑科技,不論客戶在紐約、倫敦、巴黎、米蘭,還是清晨或深夜,都能享受到相同的使用體驗。也就是說,B2B電子云平臺幫助客戶打破空間限制、不受時差約束。

青島金王B2B電子云平臺的部分數據,已與第127屆廣交會“云展廳”同步,進一步推進交易形式創新,使得展示對接、洽談、交易融為一體,為客戶打造高效的線上體驗。

 

 

問:今年青島金王帶來哪些新產品?都有什么特點?

 

每一屆廣交會青島金王都會帶來新的產品。因為疫情的緣故,今年我們有了更多的思考,比如我們究竟需要一個什么樣的自然,以及需要如何處理人與自然的關系等等。我們將這些思考,融入到新材料蠟燭及工藝制品業務中,新產品新在哪兒,可以從新材料、新功能、新工藝等三方面體現出來。

新材料。青島金王研發了一個全新的系列,從蠟基到香精再包裝材料,從內到外都是純天然的,將環保理念應用到產品的每個細節,讓消費者體會到大自然帶來的美好。

比如蠟基選用100%植物蠟,原材料取自天然植物,包括大豆蠟、椰子油、蜂蠟、棕櫚蠟、棉籽油、野漆果蠟、米糠蠟等等,不添加石蠟或者石油化工原料。比如,天然大豆蠟從大豆中提取,環??勺匀槐环纸?,對人體無害,溫和不刺激;蜂蠟取自蜂巢,本身就帶有淡淡的蜂蜜香氣,被視為蠟燭中的“貴族”;椰子蠟和棕櫚蠟原料取自椰子樹與棕櫚樹,同屬植物蠟,燃燒純凈,芳香持久。

100%植物蠟的優勢在于:對人體無害,有的蠟燭燃燒熔化后的蠟油甚至可做潤膚用;不易產生黑煙,味道清新天然且沒有石蠟味道,減少化工感。100%植物蠟配合天然植物精油的添加,擴香自然循序漸進,自帶SPA的和緩感,少了幾分矯揉造作,自然風撲面而來,為身體、心靈和精神提供多種健康益處。

新功能。青島金王對新產品的色調做了優化。主要選用活潑歡快的亮色,以及一些如大地般帶給人溫暖的色調,并加入了生機勃勃的繁花元素,意在給人們更多的慰藉與希望,感受到生活的朝氣與多彩。

我們還在香味體驗上做了優化升級。通過配方優化和工藝控制,蠟基原料能夠形成致密的晶體網絡,提高蠟燭容納香精的能力;同時,我們深入調研了歐美用戶的需求和使用體驗,持續研究和改良蠟燭的熱香表現,比如加快了蠟池融化的速度,讓香味更好的釋放,同時減少香精在燃燒中的損耗,又比如加強了香味的穩定性和持久性。

新工藝。青島金王的生產工藝獲得了全新突破,包括:引入3D打印技術,噴墨后瞬間固化、細致入微栩栩如生,易于將前沿的設計理念、精致的設計圖案、產品的清新氣息都濃縮在一起,使產品更具實用性和裝飾性,與任何家居風格都能完美搭配;引入電光效果的鍍膜工藝,運用精湛技術,將顏色融入到產品上,色彩過渡富有韻律,視覺上分外自然,打造出光影隨行的炫光效果,獨特且富有現代感。

 

 

問:在您看來,顛覆認知的網上廣交會,對企業來說意味著什么?

 

我們對廣交會提供的全新交互方式感到興奮。網上廣交會期間,青島金王除了以圖文、視頻的形式展示部分產品及服務外,還將開啟10×24小時全天候網上直播間。

這個直播間不受時間和空間的限制,既可以與客戶在網上進行單獨的面對面洽談,也可以通過網絡直播同時面向大量客戶進行宣傳和推廣。同時,借助回看點播、視頻上傳、互動交流、分享等功能,豐富與客戶的交互。

網上廣交會為我們打開了另外一扇窗戶,可以低成本無間斷的與世界每一個角落進行無縫鏈接,在非常時期更加拉近了與客戶之間的距離,改變顛覆了我們傳統的貿易方式,未來我們無論疫情怎么樣發展,都會堅持使用和發展這樣的方式和平臺來加強與客戶的溝通。

 

 

問:您認為完善中國制造”向“中國創造”轉型,還需要做一些什么工作?

 

改革開放40年,“中國制造”早已不再是廉價的代名詞,而是成為了高品質、知名品牌的標志。在我看來,“中國制造”既可以把成本壓低,同時也能制造出好的高品質的產品。特別是近幾年,中國人發揮聰明才智,在世界創新市場上有了一席之地,特別是在電子、工程、機械等領域,這種優勢尤為明顯。

這也啟發并激勵著我們泛家居行業從業者,要保持對創新的熱衷和投入。近年來,我們在研發領域的投入非常巨大,無論是新材料、新配方還是產品后期的設計,都取得了很大的進步,逐步舍棄那些標準化無差異的產品,而更多的致力于個性化文化產品的開發,為人們創造出更多高品質、有文化的生活場景。

實現中國制造”向“中國創造”轉型,通過一個人、一家公司無法完成,也依賴全民族、全產業知識能力的提高,所以我們也希望通過走出去、請進來,通過在教育方面的投入,鼓勵和激勵更多的人不斷創新,持續努力。


關鍵詞廣交會,直播,香薰蠟燭,青島金王,B2B電子商務云平臺
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